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优化供应链,实现新供给

2020-06-10   健本堂连锁

202061-5日,由中康资讯主办的第5届西鼎会在山东青岛召开,本届峰会以“优化供应链,实现新供给——区县零售市场提速增效”为主题,吸引了众多主流品牌工业、区县连锁药店、区域优质商业公司、产业专家及跨界机构代表等共同参与。重庆健本堂大药房连锁有限公司作为重庆区域的品牌企业,应邀参加了此次盛会。

参加此次盛会,重庆泽昊医药集团公司非常重视,集团公司总经理漆亮亲自带队,与子公司重庆俊亮泽昊医药公司副总经理赵凤玲和重庆健本堂大药房连锁有限公司总经理助理何霜一行人前往青岛参加本次会议。

61日,青岛阳光明媚、风和日丽。早上,我们乘机抵达青岛,在主办方中康资讯的安排下,前往酒店安顿下来。稍作片刻之后,我们便驱车去拜访当地合作商,洽谈合作,共谋未来。

62日,2020西鼎会正式启幕。今年西鼎会谋定区、县市场供应链,优化落地路径,打造供给新模式。重提医药+慢病管理,技术赋能药企、药店,为药企、药店带来销售增速新方案。在“供给变革·洞察篇”论坛中,听了百洋医药股份有限公司副总裁张圆作出《区县连锁商品体系升级迭代》的主题演讲以及京东大数据研究院院长刘辉演讲的《洞察区县健康消费新趋势,寻找市场增长新机会》,结合公司自身的电商平台,我们深受启发。

疫情期间,居民不能出户,慢病类患者需长期服药,如何购药成为难题?国内两大电商平台(京东、天猫)率先出手,利用强大的物流体系,联合诸多药企推出慢病关怀计划,慢病患者只需要根据自身实际病情提交用药需求,经过互联网医师复诊开方、药师审核处方等多道流程后,再行安排物流配送。随着国家将互联网医疗纳入医保,慢病医药圈也出现诸多新模式,药企+医药电商,药企+互联网医疗+药店,药企+慢病管理+药店,药企+保险+药店。总之,无论是药店还是药企都希望可以通过各种方式提高患者依从性,掌握患者行为数据、用药记录,重复购买,精准推荐,让药企大幅增收。

63日的“西鼎大会诊·商品篇”论坛中,太安堂药业、华润江中、葵花药业、澳美制药等知名厂家都对自己公司的产品做了详细讲解推广以及行业内的商品数据分析。其中徐州思博医药科技有限公司总经理权勇传主讲的《中药品类如何成为“盈利担当”》,中智药业济源副总裁曹晓俊演讲的《草本养生引爆中医药品类增长》,使我们印象深刻,从中也体会到很多行业知识和经营思路。

结合现状,疫情期间,中小连锁公司要不要把中药品类作为一个突破的方向?我相信这个问题,答案是肯定的。近期各地陆续出台允许药食同源类饮片开架销售,这些利好信息都证明了外部政策在向好发展。今年2-4月份养肝茶的热卖,造成桂花、牛蒡根等原有偏冷门养生饮片脱销,就表明消费者的需求和意识已经觉醒。

中小连锁公司如何去做中药品类的突破呢?首先是战略然后是执行,中药战略必须是总经理战略,总经理是公司掌舵人,当把中药战略作为总经理战略的时候,运营部门的推进和落实,就一定会有结果。所以,一个品类能不能做起来,最主要的还是内因,在国家大力提倡发展中医药的背景下,通过企业顶层战略的部署,中药品类的业绩提升指日可待!

作为中国区县药品零售市场规格最高的前瞻性产业会议,西鼎会将有助于赋能广大区县连锁,助力数字化建设,创新价值动销,探寻优化供应链、实现新供给,打造供应链落地新模式。

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